|
Evinizin Satış Değerini Arttırmanın Yolları
 Evinizi
yenileyerek satmak genelde fiyatının yükselmesini
sağlar. Peki halen evin içinde yaşıyorsanız ve
yenilemeye bütçeniz yetmiyorsa neler yapabilirsiniz?
İşte dezavantajınızı avantaja çevirecek öneriler
Özlem AKSEL BAŞBOĞA
• Piyasa araştırması yapın: Evinizin kısa sürede
satılma ihtimalini arttırmak istiyorsanız, öncelikle
evinizi hangi tip müşterilerin almak
isteyebileceğini belirleyin ve o müşterilerin
beğenilerine göre değişiklikler yapın. Örneğin evin
duvarlarını boyamak ilk kez ev satın almakta olan
bir müşteriyi cezbedebilir. Muhtemelen ilk kez
gayrimenkul yatırımı yapacak biri pek de masraf
yapmak istemeyecektir. Ayrıca bir emlak ofisine
piyasayı ve neyin satıp satmadığını
danışabilirsiniz. Sizin evinize benzer nitelikleri
olan satılık diğer evleri görmeye gitmeniz de fikir
sahibi olmanız açısından faydalı olabilir. Hatta o
evlerle ilgili size nelerin çekici geldiğini not
edip kendi evinizde de benzer değişiklikler
yapabilirsiniz. İnternet sitelerinden yapacağınız
araştırmalarda da satılık evlerle ilgili pek çok
görsele ulaşabilirsiniz.
• Evinizi iyice derleyip toplayın: Dağınık bir ev
hem göze hoş görünmez hem de evinizi ziyaret eden
alıcılarda yanlış bir algı bırakabilir. Hâlbuki
derli toplu odalar evi hem daha hoş, hem de daha
geniş gösterir. Evin içinde yeterli seviyede
depolama alanının olduğu izlenimini vermesi de
cabası.
• Temizleyin: Kimse kirli bir evi beğenmez. Eviniz
kirliyse gelen ziyaretçiler istediğiniz ayrıntılar
yerine bunlara dikkat edecek, akıllarında evinizle
ilgili ilk kalan şey maalesef evin temizliği
olacaktır. Ayrıca örneğin kirli pencereler evin
yeterince ışık almadığı izlenimini yaratabilir.
Unutmamak lazım ki, bir evi yenilemenin en ucuz yolu
temizlemektir.
• Görünür problemleri tamir edin: Kapı kenarında
veya camınızda bir çatlak, parkelerde ufak tefek
tamirat işleri, orada burada alçı ve boya gerektiren
ufak işlemler. Bunların hepsi evinizi satmaya
çalıştığınızda, varlıkları yüzünden evinizin
fiyatını düşüren, alıcının gözüne batan
ayrıntılardır ve sonuçta size maliyeti çok yüksek
şekilde çıkabilir. Emin olun, ufak tefek sorunları
tamir ettirmek her zaman daha ucuza çıkar.
• Doğal renkler kullanın: İstatistiksel olarak koyu
renkli duvarlar her zaman alıcı sayısını düşürür.
Eğer mümkünse, elinize fırça alıp işe koyulun ve
koyu renkli duvarlarınızı doğal renklere çevirin.
• Duvarlarınızı temizleyin: Eğer temizlenebilinir
duvarlara sahipseniz evinizi görücüye çıkarmadan
evvel mutlaka elden geçirmelisiniz.
• Kokulardan arının: Hiçbir şey kötü kokan bir evden
daha fazla alıcıları kapıdan döndüremez. Pencereleri
açın ve evinizi havalandırın. Varsa kötü koku
kaynaklarını yok edin. Ayrıca size küçük bir de
aldatmaca. Eğer alıcılar gelmeden hemen önce,
kurabiye gibi, gelenlerin farkına varmadan
isteyecekleri bir şey pişirirseniz evinizi çok daha
sıcak hatırlayacaklardır. Soğuk bir kış akşamı
sokakta yürürken duyduğunuz kurabiye kokusuyla
çevrenin algısının sizin için nasıl değiştiğini
hatırlayın.
• Mümkünse baharı bekleyin: Havanın güzelleşmeye
başladığı bahar aylarında herkes yuvasından çıkıp
dolaşmaya ve satın almaya çok daha hevesli olur.
Eğer mümkünse evinizi satmak için soğuk kış
aylarından kaçının.
• Işıklandırmaları ayarlayın: İyi ışıklandırılmış
bir ev olduğundan çok daha iyi bir izlenim yaratır.
Seçeceğiniz birkaç kritik noktaya koyacağınız
aydınlatmayla evinizin dezavantaj sayılabilecek
karanlık köşelerini olumsuz etkisinden
kurtulabilirsiniz.
• Dış kapınızdan başlayın: Alıcıların evinizle ilk
temas ettiği yer dış kapınızdır. Eğer sağlam ve
çelik bir kapıyla değiştiremiyorsanız iş gene size
düşüyor. Elinize bir fırça alıp cazip bir renge
boyayabilir, üzerine abartılı olmayan hoş süsler
asabilir, girişini aydınlatabilirsiniz.
• Metrekare satıyorsunuz: Alıcılar m2 satın
alıyorlar. Bu m2 içinde kullanılamayan alanlar
görmek emin olun hiç hoşlarına gitmeyecektir.
Balkonunuz varsa masa, sandalye koyun, arka küçük
odalarınıza işlev katın. Evin her m2’sinin
yaşanabildiğinin ve yararlı olduğunun izlenimini
verin.
• Satış için dekore edin: Evinizin mutlaka
alıştığınız bir yerleşimi vardır. Ama unutmayın ki
amacınız yaşamak değil, satmak. Eşyalarınızın
yerlerini satışı etkileyebileceğini düşündüğünüz
şekilde değiştirin. Örneğin oturma odasında, tam
televizyonun karşısındaki kocaman koltuk yaşarken
çok ideal olabilir ama alıcıların odayı olduğundan
küçük algılamalarına neden olur. Eşyalarınızı
atmadan yeniden yerleştirmeyi deneyin.
• Para detaylardadır: Evinizde fazla maliyetli
olmayacak ama evinizin havasını değiştirebilecek
ufak tefeği tespit edin. Örneğin duvarın ortasından
geçen bir ahşap veya çıkartma bordür hem evinizin
havasını değiştirecek, hem de size maliyeti çok
düşük olacaktır.
• Yükü azaltın: Bir odada birden fazla işlevin
olması evinizin yeterince geniş olmadığı algısını
yaratacaktır. Yatak odanızdaki ya da mutfakta ki
kitap ve bilgisayarı mutlaka kaldırın.
• Yatak örtüsü seçimi: Alıcıları beklediğiniz
günlerde seçtiğiniz yatak örtüsünün, evin en önemli
odalarından birinin, ebeveyn yatak odasının
algısındaki rolü büyüktür. Rahat ve lüks izlenimini
veren örnekleri tercih etmelisiniz.
• Her alana dikkat edin: İlk izlenim çok önemlidir.
Yepyeni bir mutfağınız olsa bile, girişte kirli
ayakkabılarınız, bisikletiniz ve eski
sandalyeleriniz ile burun buruna gelmeleri
mutfağınızın cazibesini yarı yarıya azaltır.
Müşterilerinizin satmakta olduğunuz evi kendi
evleriymiş gibi hissedebilmeleri için elinizden
gelen her şeyi yapın. Bunu yapmanın pek çok yolu
var. Düzenli bir ortam yaratın, fazlalıklardan
kurtulun, hatta mümkünse bazı mobilyalarınızı
kaldırın ki müşterileriniz boş alanları kendi
eşyaları ile düşleyebilsinler. Eviniz ne kadar küçük
olursa olsun sahip olduğunuz alanları en iyi şekilde
kullanın.
• Evinizin konumunu da satın: Sadece evinizi değil,
evinizin konumunu da satın. Evinizi değerli
kılabilecek potansiyel cazibe merkezlerinin bir
listesini çıkarın. Örneğin, ulaşım, okullar,
alışveriş merkezleri? Evinize yakın olan restoran,
sinema, spor merkezleri ve süpermarketler hakkında
bilgi verin. Apartman aidatı ve faturalarınızın
ortalama ne kadar geldiğinden bahsedin.
• Evinizi görmeye geldiklerinde: Satılık ilanı
verdiğiniz andan itibaren evinizi düzenli ve temiz
tutun. Evinize ziyaretçi gelmeden hemen önce duş
almayın. Banyonuzun buharlı olması evinizde rutubet
gibi birtakım sorunların olabileceğini akla getirir.
Üstelik bir süre balık ve kızartma gibi yemeklere de
ara vermeniz gerekebilir. Temiz halılar ve hoş kokan
çiçekler olumlu etki bırakır. Evinizin bahçesi varsa
kedi ve köpeklerinizin bahçenize insaflı davranmış
olduğundan emin olun. Küçük çocuğunuz varsa ona
farklı uğraşılar yaratın. Evi gezdirirken siz arkada
olun. Kalabalık hissini önlersiiz. Gerektiğinden
fazla konuşup insanları sıkmaktan kaçının.
Son rötuşlar:
• Potansiyel müşterileriniz gelmeden önce ortalığa
son bir kez göz atın. Bunun için bir kaç dakika
yeterli olacaktır.
• Klozet kapağınızın kapalı olduğundan emin olun.
• Serin havalarda evinizin ılık yatak odalarını
serin olmasına dikkat edin.
• Hava aydınlık değilse ışıkları açın.
• Etrafa taze çiçekler koyun.
• Müşterileriniz gelmeden önce pencereleri açın,
odalarınızı havalandırın.
• Temiz havlu, sabun ve yatak örtüleri kullanarak
evinizde sıcak bir atmosfer yaratabilirsiniz.
• Masanızın üzerine ev dekorasyonu ile ilgili birkaç
dergi yerleştirin. Bu, evine özen gösteren bir ev
sahibi olduğunuz imajı yaratır.
Emlak.sabah.com.tr
Yukarıda yazılanlara ilave olarak bizim de bazı
önerilerimiz olacak;
• Asla ama asla evinizi “daha çabuk satılır”
düşüncesiyle 3–5 emlakçıya birden bildirip
satmalarını istemeyin. Bu evinizin piyasa değerini
olumsuz etkiler. Bir alıcı, aynı evi birkaç
emlakçıdan gördüğünde sizin sıkışık olduğunuzu,
acele satmanız gerektiğini düşünecektir. Ayrıca aynı
alıcı, birkaç emlakçı aracılığı ile size benzer ya
da farklı fiyat teklifleri iletebilir. Bu durumda
siz de evinize birkaç talip olduğunu sanarak
yanılabilirisiniz.
• Evinizi satış yetkisini, lokasyon avantajı
sağlayacağı için aynı semtte bulunan deneyimli ve
profesyonel bir emlak ofisine bırakın. Kendiniz
satmaya çalıştığınızda birçok riski de göze almak
zorunda kalırsınız. Bunlardan en önemlisi, evinizi
tanımadığınız, kim olduğunu bilmediğiniz insanlara,
bir telefonla veya çat kapı göstermek zorunda
kalmanızdır. Ayrıca evinize aldığınız bu insanların
gerçek alıcı olup olmadığını, evinize talep
ettiğiniz satış bedeline sahip olup olmadıklarını
bilme şansınız olmayacaktır. Oysa emlakçınız, söz
konusu kişilerin taleplerini, alım güçlerini ve
tercihlerini belirleyip ona göre evinizi
gezdirecektir ve alıcı adaylarının kişisel
bilgilerine de sahip olacaktır. |
